来源：2007年12月 大河财富
继去年在中原地产界刮起强烈的旋风之后，2007年，肯同及其世贸购物中心,再次以出众的表现，引起业界广泛瞩目：盈利水平继续高速增长，在纷繁庞杂的商业地产领域游弋自如，在越来越激烈的竞争中保持着明显的优势……
从表象背后深度透析，一个关键词跃然纸上——“创新”。
同盈成就核心竞争力
肯同集团旗下的旗舰项目世贸购物中心，是郑州乃至全国知名度很高的服装商场。在投资者眼中，“世贸购物中心”是一个收益很高、升值很快的商业地产项目；在服装经营者眼中，“世贸购物中心”是一个可以带来巨大销售额的平台；在当地政府眼中，“世贸购物中心”是优秀的纳税大户；而在肯同集团眼中，“世贸购物中心”只是一个成功运用“同盈”模式的商业项目。
那么，肯同集团如何把控郑州世贸购物中心在五方之间协调能动，并为各方带来最大程度的利益？
达成利益共同体，首先就得打造一条属于各方的互利通道。世贸购物中心的“走出去，引进来”的推广策略使这条互利通道得以实现：自上积极与服装生产商家接洽，获取最丰富的品牌资源，实现服装厂家与省级服装代理商（即世贸购物中心内商户）间的品牌对接，自下与地市实力商城合作，结成联盟单位，打造密集终端网络，疏通市场商户的盈利点。
从某种意义上说，这个链条环节是承载同盈模式下五方利益共享通道的核心载体，能够确保省级厂家、批发商、经销商三者实现了最大程度的共赢。
世贸购物中心对外进行品牌筛选，对内则保持绝大部分产权，仅销售物业产权总量的15%，不仅是对市场的迎合，更是对投资者负责的表现；世贸购物中心作为一个日益繁荣的市场，为政府提供了诸如就业、环境提升、经济牵引、税收等诸多方面的贡献，至此，肯同集团同盈模式下的五方互利通道完整展现，包括世贸购物中心本身在内的各个主体在这一模式得以和谐发展，共同繁荣。
肯同集团在多年运营实践中探索出的同盈之路，已经突破了简单的物业管理层面，形成一种独特的干预模式，这无疑是其的创新之处，同时也是做商业地产最为关键的环节。
资本铸就品牌
借助资本介入，是世贸购物中心在商业地产领域登堂入室的“介绍信”和“助力器”，资本是支撑世贸购物中心发展的最重要因素。
当前，企业发展需要从战略规划、融资方式、塑造品牌等方面加以支撑，但这些都在很大程度上依赖于金融资本的介入。金融资本涌入可以在很大程度上解决企业发展的资金瓶颈，实力投资机构投资者的形成与发展对于推动企业结构调整，加快市场整合步伐，形成大品牌、大企业都有积极的意义。
“一般来说，资本青睐那些规范、有思想的企业，拥有健康的团队和组织结构，欲引进战略资本的企业，就要在战略、组织机构和营销渠道方面有详尽完善的内容。”肯同企业董事长宋海聚告诉记者。
出于肯同集团良好的盈利状况和合理的商业模式，包括摩根在内的私募基金和风险投资已经开始聚焦郑州服装市场的巨大商机，肯同集团正与资本进行沟通，充分利用国际资本资源实现战略化目标，目前已与美国华平基金意向达成战略合作伙伴，积极进行资本运作进入国际资本市场，继续植根河南，不断创新。
“163”战略支撑“由强到大”
肯同集团在项目开发上很注重做强与做大的关系，因为中国的市场机会很多，具备做大的土壤，但企业自身的能力毕竟有限，做强就成了问题，做大后，需要人才、资金、能力、管理、关系等各个方面相匹配，而大多数企业都在做大的同时将其忽略，这也就是后来做大后轰然倒塌的根本原因。
企业不强，难以做大，但企业不大，也称不上真正的强，当肯同把世贸购物中心建成20万㎡中部服装采购中心，拥有3000余家实力商户，年总销售额数十亿元，向国家缴纳千万税收之后，肯同集团在发展时序上正转型为从高速成长期进入高效成熟期，并于2007年初制定了“163”发展战略，即：累计投入100亿开发资金，在全国60个城市，持有300万平米的商业物业规模。
“163”发展战略在具体操作运营上，自上而下，梯次发展，先大城市，中等城市，再及县级城市的推进，既考虑到当地消费人群的承受能力，又符合商业地产规模化延伸的时序，是实事求是的策略选择。
“先做强后做大”，有着鲜明身份表识的“163”发展策略体现了一个主流企业创新的开发模式，体现了实业家正确的思想方法和科学规划，毫无疑问，“163”发展战略将为河南商业地产界乃至全国商业地产界提供了一个可供思考借鉴的有价值的发展范本。
培训是员工最大的福利
肯同文化的最大特点就是坚持团队学习，认为培训是最大的福利，肯同集团针对中层制定了一项长期“K狼” 培训计划，并把之提升至2005～2008三年计划之紧要任务，“K狼计划”是要把企业中层包括优秀员工进行系统知识灌输，使之知识层面提高、架构拉大，通过外聘专业教授、集团高管内授、外送高校学习等途径，在08年9月份前培养出一批职业经理人和一支高效中层执行团队，补充到集团公司核心人力资源库，对以后项目发展进行人才储备。
为了实现团队学习的目的，肯同前后选送13位集团高管赴清华、北大、人大进修学习，随着地市项目的日程进展，人本经济的内在张力进一步增大，2007年11月，肯同与郑州大学联合“MBA研修班”正式开班，30名员工共同学习，让“培训是最大的福利”实至名归。
同盈模式，融资融智、科学战略、人才培养，肯同集团走在创新路上，也赢在创新路上！
