郑州乃至中部服装业发展到现在，遇到哪些“成长中的烦恼”？在这个资本掌控并提升产业发展的时代，服装业如何完成与资本的对接？郑州距离服装“时尚之都”有多远？

    10月20日，大河财富记者专访了肯同（郑州）置业有限公司董事长宋海聚。

“时尚之都”需品牌引领

    大河财富：郑州要完成服装产业时尚化进程，重要的途径是什么？

    宋海聚：出现一大批成规模的本土时尚服装品牌。长期以来，郑州服装生产企业一直处于盲目发展的阶段，服装品牌的风格定位、赢利模式都很初级，不是从品牌定位、营销差异、服务等方面获取利润，而是过多地在效仿复制，造成风格雷同，市场认知度不高，品牌意识差，核心能力不足。当面临此种瓶颈需要寻求突破时，必须优秀服装品牌的助推和引领。

    大河财富：要打造本土服装品牌，必须立足于郑州服装业的现有产业基础上。你如何看待当前郑州具有的品牌生长优势？

    宋海聚：河南服装业品牌的生长和发展，具备良好的硬件和软件基础。首先，郑州有着极其重要的区位和交通优势，上下游产业链已趋近完善，各个领域逐渐诞生了自己的领军品牌，尤其是女裤方面，出现了梦舒雅、娅丽达、黑贝等一批省级乃至国家级著名商标。

    其次，郑州市服装业技术含量明显提升，拥有专业学历，从事服装设计、制版、工艺的专业技术人员正在增加，更多拥有自主品牌和自主技术的企业已经出现。郑州女裤、男裤已经在全国占据半壁江山，成为重要的服装生产、批发和零售基地。

   此外，国际国内一线品牌纷纷入驻郑州，高档购物中心也相继涌入，郑州已经形成全国最活跃的服装批销中心之一，形成了方圆1平方公里的时装商贸区。

    大河财富：作为消费群体，其消费理念的成熟和消费能力的增强，对品牌的形成有怎样的支撑作用？

    宋海聚：一组数字显示，2006年，河南省城镇人均消费支出6685元，其中服装支出占到14%，农村服装支出，也占到9.5%。衣着在人们的消费支出结构中，比例越来越大。保守估计，河南省至少有千亿元的消费市场。这说明，品牌的生成和发展具备良好的土壤。

    另外，郑州服装消费理念正在转换，品牌消费正迅猛增长，消费者对于价格越来越不敏感，专注更多的是服装的品质和个性。

    大河财富：作为内陆城市，郑州的时尚品牌之路，面临哪些难题？

    宋海聚：郑州服装企业数量庞大，但单个生产规模较小；加工能力惊人，但是生产条件简陋；质量、款式先进，但品牌效应不足，研发人才尚缺乏；产业集群、服装加工贸易产业链条尚未完善等。

思想是服装业的灵魂

    大河财富：决定郑州服装发展，决定品牌生成和提升空间的内在关键因素是什么？

    宋海聚：思想。在我看来，思想是服装业发展的灵魂，也决定一个地区服装业的提升空间。

    大河财富：为什么？这是否意味着郑州服装业遇到一个亟需突破的瓶颈。

    宋海聚：目前郑州服装品牌全面开花，拥有了一批规模在数百万元到上千万元的服装企业，但是却没有行业领先或非常突出的。比如，作为消费类产品，一个重要的指标——广告投入明显不足。服装业界的领军者没有出现，很多企业停留在小富即安的状态，部分企业开放意识亟待提高。品牌完善手段不够，造成品牌成长速度太慢。

    当然，这其中有很多因素，但思想的缺失是非常重要的原因。

    大河财富：按照你的理解，如何提升服装业的思想和意识水平？

    宋海聚：解决问题的办法，一是解决自身及企业的思想定位，在战略、管理、合作等方面，取得实质性突破。比如在在资本与品牌的结合上是个问题，长期处于空白或启蒙阶段，不少企业对外来资本引进、股权转让等方面态度并不积极。

    其次，需要培养一批引领时尚思想的标杆人物，比如知名的模特、设计师等，而舆论力量要进行大力引导，无论是女性还是男性，要引导人们超前的时尚消费观念，并赋予其现代先进的文化特征。

    第三，服装品牌的文化建设。服装企业应当强化服装品牌的内涵和文化，营造与消费群体定位符合的服饰文化，这是一个长期的过程，目前郑州少数服饰品牌已经初步形成。

    大河财富：引进外脑，是否也是一个行之有效的办法？

    宋海聚：是的，郑州服装业应当加强与外界的沟通，请全国甚至全球范围服装界的标杆人物、知名企业家来进行沟通交流，为郑州服装业注入新的思想和元素，能够起到一个方向和引导作用。这一点，我们公司每年有几百万元的投入。由肯同主办的服装文化节已经连续搞了四届，我们有自己的时装模特队，最近准备把法国时装师请过来，强化内外的交流和沟通，产生影响和效益，助力郑州服装时尚文化特点的形成。

资本纽带打通多项环节

    大河财富：正如我们所看到的，郑州包括中部服装企业的一个共同特征是散、乱、弱，刚才你也谈到资本的力量。在你看来，资本在服装产业发展，打造“时尚之都”上能够发挥怎样的作用？

    宋海聚：资本是支撑产业发展和打造“时尚之都”最重要的因素。当前，产业发展需要从财政资金的拨付、产学研结合、融资方式、塑造品牌等方面加以支撑，但这些都在很大程度上依赖于金融资本的介入。

    郑州服装业发展，需要利用有关政策扶持和资本市场的融资功能，积极进行资本运作。目前，私募基金和风险投资已经开始聚焦郑州服装市场的巨大商机，金融资本涌入可以在很大程度上解决服装产业的资金瓶颈，实力投资机构投资者的形成与发展对于推动郑州服装产业结构调整，加快市场整合步伐都有积极的意义。吸取资本力量介入品牌企业，以控股或参股的形式，是打造郑州服装“时尚之都”的最好出路。

    大河财富：作为郑州服装企业，应当在哪些方面做好准备，抓住机遇利用资本发展壮大？

    宋海聚：一般来说，资本青睐那些正规、有思想的企业，拥有健康的团队和组织结构。欲引进战略资本的企业，要在战略、组织机构和营销渠道方面有详尽完善的内容。

    服装企业所有者应当和资本充分沟通，调整企业战略，对产权进行有效整合。只有靠资本整合，服装业才可以扩大规模降低成本，减少恶性竞争，形成一个规范有序的市场，形成服装大品牌、大企业。

   大河财富：据你预测，接下来资本介入服装业，将是怎样的形式？

   宋海聚：一种形式，是圈内资本强力并购品牌，进行品牌整合，以及与此相关的更多途径。我们一直在关注服装品牌发展的问题，比如ITAT，就是用一种资源整合的运作模式，用最小的投入，实现了服装生产商、地产商、终端运营商的联动效应，在短短三年获得了从0到销售40亿的商业奇迹。

   再比如，在国内其它男装都还在拼命通过渠道的拓展应对服装市场激烈竞争的同时，PPG却通过网络悄然赢得一席之地，不到两年的时间，PPG的营业额增长了近50倍，并获得了风险投资商的认可。

还有一种模式，圈外资本，自己找到平台，来进行品牌整合和发展。

    大河财富：国内外成功的服装行业资本运做案例，能给郑州服装业带来哪些启发？

    宋海聚：郑州乃至中部的服装企业，应当关注并自问几个命题：第一，新商业环境下，企业应该如何成长？第二，整合外界资源，有什么样的机会？需要什么要的条件？第三，如何与风险投资对接，解决资金瓶颈，快速发展？最后，风险投资并非只关注高科技和IT行业，传统行业一样会受到关注，关键在于你用什么样的模式进行运作，如何设计合理的商业模式？

    目前，郑州拥有非常好的硬件和软件设施，拥有良好的交易平台和成长环境，深度发展服装产业，打造“服装时尚之都”的时机已经到来。可谓万事具备，只欠东风，今后应该是政府支持，企业参与，媒体引导的时候了。