原载：《商业2.0豫商》2011年11月号(总第28期)

记者：赵旭东 苗苗

    一见面，宋海聚就说：“不要拍照，把我的思想、观点传达出来就行了。”他语速悠缓且声音不大，但字字铿锵。宋海聚是一个务实、谦和的人，在他看来，媒体与其大版面刊登企业家的照片，倒不如传播他的思想，借此带出企业的高度。他说，河南不少企业家做得很成功，但理论高度显得不足。而一个企业，最应关注的是它的经营模式、核心业务、管理团队等。
    提到这三个部分，他提高了声调并表现得很兴奋。
    宋海聚掌管的肯同国际集团有两大核心业务，第一是地产开发管理运营，第二是股权并购。在商业地产运营上，他提出的“精细化管理”、“同盈模式”企业管理理论，在业界影响深远，被世界权威管理杂志哈佛《商业评论》收录为经典案例。2010年，肯同企业集团正式更名为肯同国际集团，并形成了以地产开发管理运营和股权并购为核心业务的两驾马车，步入一个高速发展时期。

   “地产还有十年的好日子”

    有人说，在郑州玩商业地产，没有在二七商圈经历过商战，没有在火车站商圈玩过批零的，不算成熟。二七商圈拼的是百货，火车站商圈拼的是硬碰硬的综合实力。肯同国际的世贸购物中心已经在火车站商圈站稳了脚跟，并且迅速超越了对手。
    宋海聚将这一切归功于企业的理念。“我们就是想踏踏实实做一些好的地产项目，没想那么多花哨的东西，中国房地产发展到现在，就缺一些真正好的项目，你只要踏踏实实地打造你的项目，造顾客真正需要的产品，你就有钱赚。”
    宋海聚的理念是，别把自己太当回事，踏踏实实做好产品，做市场需要的项目，企业发展就没什么难的。“只要你认定一件事情，即使开一个烩面馆，只要认真，都能赚钱。”
    “中国房地产业发展到现在，其实还是不正常的，等那些投机进入房地产业的企业都撤出去，留下那些真正专业的，中国的房地产业才会正规起来，现在投机捞一把的太多。”
    在当前国内主要以住宅为主的房产商开始降价的趋势下，很多房产企业已经开始转战商业地产项目，希冀在商业地产项目上找到新的利润点。
    在宋海聚看来，“住宅降价是目前政府出面调控的结果，但是地价在这放着，土地是国家的，每年政府卖了多少地，每块地多少钱政府很清楚，大幅度的降价和涨价都不是正常的。盲目转型去做商业地产也不见得就能赚到钱，产品的质量、地域性的差异都可能导致商业项目赔钱。”
    随着中原经济区正式上升为国家战略，河南工业化城镇化的进程会进一步加快，城市面积会继续向周边扩大，其结果是河南房地产项目可能会更多。河南可以名正言顺地向国家要土地指标，这样的情况会不会进一步导致房价的上升？宋海聚认为河南的房地产市场还有很大机会，特别是商业地产，很多商业业态还没有成型。“我认为中国房地产业的好日子还有十年，随着政策的调控和行业的成熟，利润点可能会变少，但这也算是优胜劣汰吧，剩下的总是那些更专业的。”
    目前，肯同已经开始在河南的县和一些地市开发项目，触角伸向了更为细小的市场。宋海聚表示，其实这个市场很大。“在美国，一个5万人的城市就是大城市了，我们河南有多少县超过这个数字？只是因为我们的消费力还没有培养起来而已，但是增长会很快。”同时，肯同也正在筹划郑州的高端商业地产项目，具体情况，宋海聚没有透露。“等事情做成了再说，不搞那些花哨东西。”
    宋海聚说他目前大部分的精力都放在拿地上。“地不好拿啊。”他感叹道。

    股权投资是各方同盈

    宋海聚在商业地产上长袖善舞，游刃有余，如今，又在股权投资领域一展身手。
   “企业到了一定程度，没有股权投资，很难大发展。”宋海聚说。
    宋海聚在国外有十多年的股权并购运作经验。在国内，他做股权投资也有两年时间，并成立了北京同盈股权投资基金管理有限公司，以股权投资为导向。
    凭借对房地产和股权投资的了解，宋海聚将股权投资的思想用在房地产上。“股权投资是房地产的利器。房地产股权投资在美国很发达，但在国内刚起步，是阳光产业。房地产的股权并购现在仍然可做，因为市场需求很大，需要整合的产品业务很多。”
    事实上，这些年，私募股权投资巨大的赚钱效应吸引了众多机构想要进入河南市场，包括九鼎、深创投等在内的多家知名股权投资机构在河南开展业务，收获颇丰。宋海聚表示，股权投资在河南刚刚起步，关键是谁能发现“黄金”，如何开采这些“黄金”。
    宋海聚一直在找寻合适的收购项目，他特别看好高端会所，“只要是好东西建出来，都能卖大价钱。高端会所、好的度假村，只要有很好的设计，很好的建设，就会有很大的市场需求。”
    他表示，在这些持有物业上，股权投资、股权并购大有可为。而在地产领域的并购上，肯同主要立足于商业地产、商业设施、酒店等，并会收购一些高端会所，高档物业。不过此类并购存在银行不支持、政策不透明、法律法规不健全等问题。
    而眼前的经济困境，反而成了肯同国际的并购机会。“当前的宏观调控对我们有利，有很多项目都在找我们合作。一些开发商拿到地后，再和我们合作，我们一般要控股。”宋海聚说。  对于被控股的企业，肯同给的条件非常优厚，会给被收购企业较大比例的分成，分成的利润比企业原先赚取的利润还要多。“企业都会算账，对于并购的条件他们会加以衡量。”相对而言，肯同理财管理中从企业的利润分成比较少，国内一些知名投资机构利润抽取比例达到20%，肯同抽取的比例只有3%。
    对比一下，可以发现，这种思想其实就是他的“同盈模式”企业管理理论的延伸。宋海聚认为，做任何事情，要让参与者都能得到好处，各方同赢，这样做起来会更顺畅。
    控股之后，宋海聚会按照一系列步骤，对并购企业进行改造，进而提高企业的盈利能力。“我们一般会收购年利润在500万元以上的企业，通过改造后，企业的利润会提升2~3倍。”

     企业管理要人人参与

    有一些亏损企业也会成为肯同的收购目标。河南某种子公司，尽管亏损，却获得政府的政策支持。这让宋海聚看到了其盈利的潜力，他为这家公司设计了发展路线，并绘制其发展蓝图。但谈到最后，这家公司后悔了，拒绝了肯同的并购要求。至今，宋海聚依然非常遗憾，“那项目真好啊，就怪他们思想意识跟不上。”
    谈及中小企业面临三高两荒问题，宋海聚叹了口气说：“中小企业都说自己难过，没钱你怎么不找人合作啊，你缺钱我们可以入股，搞股权投资，你不就不缺了嘛。”
    谈及被拒原因，宋海聚说，河南很多企业是家族企业，企业家把企业看做自己的财产，用钱等各方面习惯了自由，不受制约，如果外部资本介入，会让其感觉不舒服。另外，河南不少企业家都很低调，参加某些活动很乐意，但就是不发言，也不愿意交流、沟通。
    但这并不会打击宋海聚股权并购的热情。“中国资本市场刚刚起步，很多企业的质地都非常好。”宋海聚说。只要是好项目，我们是很愿意参股投资的，我们看的是行业的远景而非眼前。
    宋海聚说肯同走到今天不能把功劳归结到自己身上。肯同集团在管理方面有委员会机制，很多事情由委员会讨论协商决定结果。“所以我很轻松，我们也不找外面的老师给员工搞激励方面的培训，不是他们不好，是因为我们更清楚自己想要做什么。”肯同的企业管理始终坚持着大家参与参加管理的原则，即便是每周的例会，例会长也由中层员工轮流当选，“今天要讨论什么，决定什么，会议全部由例会长安排。这就是我们的管理原则：参与发展、平等沟通、员工受益、服务社会。”
    宋海聚不断贡献着他的商业思想：强调团队的力量，强调管理是不断实践的艺术，强调积极、诚实、善良等“正念”。我们期待，宋海聚和肯同团队在这样的管理机制下迸发出更强大的势能，在商业地产与股权投资领域越走越好。

※原文链接：http://www.cmmo.cn/article-72610-1.html